整体来看营销规模较大◆◆，所以开发新客户■■■■◆★，最大化提升销售效能，最终达成上量，是该企业关注的重点★★。为了能够稳固而快速达成这个目标，决策易在6个方面帮助客户进行了改进◆◆★★■◆，并取得了显著受益：

　　决策易将分散在代表手里面的各类数据，包括医生数据、专家数据等，统一导入到系统里面进行管理★★，实现客户 360 度视图。

　　基于以上6步，总的来看这个功能架构框架，首先是主数据的管理，包含了商业、医院、医生、科室等数据■■◆，也包含了终端客户的分级与备案等。

　　特别提醒：本网信息来自于互联网，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点◆★。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实◆★，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性■◆◆、及时性本站不作任何保证或承诺■◆，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益■■■，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。

　　以往线下会议■■■◆，缺少流程审核与管控，没有办法计算投入产出比，因此决策易将全部活动实现线上全流程管控◆★★◆■◆。

　　近日◆★◆◆，决策易客户成功高级总监陈开聪★★★■◆，在小瑞学苑带来《医疗器械营销实战案例分享》。

　　IVD售后是营销流程中相当重要一部分■■，因此决策易也完成了售后体系的搭建◆■■◆★，建立闭环的客户咨询、投诉处理体系，增加过程透明化◆★■◆★，并保证跟进回访的全过程管控，几个环节的配合大大提升了客户满意度。

　　整个销售阶段的任务全部标准化■★◆★◆，同时把全部项目影响因素找出来做了全方位管控。针对丢单的商机，及时复盘，分析丢单原因，提升商机转化率。

　　IVD消费模式较为复杂■◆■★◆★，周期也较长，因此决策易特引入了商机三级管理模型■◆。

　　第二点是我们的智能推荐，包括指标的设计与分解★★■，帮助企业基于指标与预算，去开展学术拜访与活动■★★◆◆■，并进行效果跟踪分析★■。其次线上客户触达行为也根据客户喜好做智能调整，逐步影响客户的思想。

　　线索分派给代表跟进同时，依旧可以实现跟踪，极大提升线索转化率与投入产出比。

　　其中提到某客户主做IVD 免疫诊断，采用自营加代理两种模式，目前直营团队有300多人，另有3000 多家经销商■■■■◆◆。

　　决策易与其他软件信息库做了无缝的对接■◆★，继承了 ERP订单、发货、开票■■◆◆、回款以及验收等数据，有利于信息的快速查询与分析。